鋁合金電纜最早發(fā)源于北美市場(chǎng)，上世紀(jì)六七十年代，美國(guó)南方電纜作為鋁合金電纜的最早發(fā)明者，在北美市場(chǎng)開(kāi)始大力推廣鋁合金電纜，作為取代銅做導(dǎo)體的電纜產(chǎn)品。鋁合金電纜被應(yīng)用于機(jī)場(chǎng)、軍事基地、辦公大樓、住宅、酒店、超市、院校、體育場(chǎng)、醫(yī)院、工廠(chǎng)廠(chǎng)房等建設(shè)工程。美國(guó)使用鋁合金電纜已40余年，從未出現(xiàn)過(guò)任何安全事故。

　　就電氣性能來(lái)看，鋁合金電纜保留了純鋁電纜的導(dǎo)電性，但其彎曲性能、抗蠕變性能和耐腐蝕性能等機(jī)械性能卻大大提高，能夠保證電纜在長(zhǎng)時(shí)間過(guò)載和過(guò)熱時(shí)保持連接性能穩(wěn)定。相比較銅芯電纜，鋁合金電纜在重量、價(jià)格以及工程安裝等方面都具備無(wú)可比擬的優(yōu)越性。換句通俗的話(huà)來(lái)講，就是在相同電氣性能和更好機(jī)械性能的前提下，鋁合金電纜更具經(jīng)濟(jì)性，且應(yīng)用領(lǐng)域更廣泛。

　　但是鋁合金電纜技術(shù)含量高，生產(chǎn)裝備投資大，需要具備專(zhuān)利配方、專(zhuān)業(yè)的熔煉和鑄軋工藝、成熟的生產(chǎn)工藝和相關(guān)的技術(shù)人才，才可能生產(chǎn)出合格的合金電纜。合金電纜行業(yè)門(mén)檻高，不具備實(shí)力和成熟生產(chǎn)條件的廠(chǎng)家難以生產(chǎn)出符合IEC的鋁合金電纜。

　　然而，正是看中這個(gè)龐大的新興市場(chǎng)，迅速令一大批中國(guó)企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)，甚至掀起了一股投資熱潮。不過(guò)，雖然鋁合金電纜在北美等市場(chǎng)經(jīng)過(guò)四十多年的發(fā)展，已經(jīng)趨于成熟，但其真正走入中國(guó)市場(chǎng)，從美國(guó)UMI公司將美國(guó)鋁合金電纜技術(shù)帶入中國(guó)，僅僅不過(guò)五六年的時(shí)間。而真正引發(fā)業(yè)界關(guān)注以致形成投資，則是在近兩年，因此國(guó)內(nèi)對(duì)此的研發(fā)、技術(shù)均處于起步階段，這導(dǎo)致對(duì)于鋁合金電纜，中國(guó)大部分企業(yè)別說(shuō)擁有成熟技術(shù)，很多甚至連認(rèn)知都相當(dāng)有限。還由于合金電纜行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性、生產(chǎn)特殊性，在北美地區(qū)，生產(chǎn)合金電纜的企業(yè)只專(zhuān)注于合金電纜的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)，“只有專(zhuān)注，才能專(zhuān)業(yè)”，在北美已形成行業(yè)共識(shí)。

　　國(guó)內(nèi)真正掌握鋁合金電纜技術(shù)的廠(chǎng)家寥寥無(wú)幾

　　目前，在中國(guó)合金電纜行業(yè)，專(zhuān)業(yè)從事合金電纜研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)只有真正理解并掌握合金電纜行業(yè)特點(diǎn)，并擁有成熟技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的兩家美國(guó)公司(美國(guó)UMI電氣公司和天津加鋁)。國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家顯然并未真正認(rèn)識(shí)到合金電纜行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性、生產(chǎn)特殊性。認(rèn)為有生產(chǎn)銅纜的基礎(chǔ)，增加一些合金電纜生產(chǎn)設(shè)備和人員就可生產(chǎn)合金電纜，認(rèn)識(shí)之淺，讓人無(wú)語(yǔ)。一些企業(yè)看到合金電纜的市場(chǎng)前景，認(rèn)為有銅纜生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，把合金電纜作為一種補(bǔ)充產(chǎn)品，來(lái)完善企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)，有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也盲目投資，去生產(chǎn)合金電纜，抱著先搶占市場(chǎng)，能賣(mài)多少是多少的心態(tài)。豈不知，因無(wú)技術(shù)準(zhǔn)備和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累，難以生產(chǎn)出合格產(chǎn)品投入市場(chǎng)，結(jié)果一定是損害了企業(yè)聲譽(yù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，也損害了用戶(hù)的利益。據(jù)初略統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)已有近百家企業(yè)投資合金電纜項(xiàng)目。而就在一些業(yè)內(nèi)專(zhuān)家擔(dān)心這會(huì)不會(huì)導(dǎo)致電纜業(yè)出現(xiàn)又一輪過(guò)剩時(shí)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要出臺(tái)了，到時(shí)行業(yè)門(mén)檻和要求也高了。到那時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)這才會(huì)意識(shí)到由于專(zhuān)業(yè)的美國(guó)電纜巨頭們的存在，加之國(guó)家“標(biāo)準(zhǔn)"的出臺(tái)，事實(shí)上自己難以成為對(duì)手了。這些國(guó)內(nèi)投資合金電纜的企業(yè)到時(shí)真不知該如何走好下一步，這些企業(yè)目前在市場(chǎng)上大肆宣傳已掌握合金電纜生產(chǎn)技術(shù)，以低價(jià)格說(shuō)事，盲目走下去。近來(lái)中國(guó)合金市場(chǎng)除美國(guó)UMI電氣和天津加鋁成熟合格的合金電纜產(chǎn)品外，實(shí)際上也已經(jīng)出現(xiàn)了一些國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家以偽劣的合金電纜產(chǎn)品低價(jià)參與市場(chǎng)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀況。

　　“國(guó)內(nèi)很多企業(yè)根本就是在跟風(fēng)，瞎造概念，像什么高鐵鋁合金、稀土高鐵鋁合金、高導(dǎo)電率鋁合金等等，各種宣傳五花八門(mén)，搞得人們一頭霧水，這是中國(guó)電纜行業(yè)非理性無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中的一種慣用手法。”對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近一兩年大量涌出的各種鋁合金電纜投資項(xiàng)目，中國(guó)電線(xiàn)電纜行業(yè)的專(zhuān)家們直接給出了這樣的點(diǎn)評(píng)。

　　有的企業(yè)花巨資引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，但沒(méi)有核心技術(shù)和成熟生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，怎能生產(chǎn)出合格合金電纜產(chǎn)品?更可笑的，有些企業(yè)宣傳其產(chǎn)品為新型高導(dǎo)電率產(chǎn)品，出示的指標(biāo)遠(yuǎn)高于優(yōu)質(zhì)純鋁導(dǎo)電率，基本常識(shí)是，通過(guò)技術(shù)手段鋁合金電纜導(dǎo)電率只能恢復(fù)到優(yōu)質(zhì)純鋁導(dǎo)電率。“我們來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，不光客戶(hù)，甚至很多企業(yè)直接就把鋁電纜當(dāng)做鋁合金電纜，很多人對(duì)于什么是鋁合金，根本搞不清楚”。天津加鋁中國(guó)區(qū)總裁譚炳文對(duì)媒體解釋道：“所以這次這個(gè)鋁合金的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，首先是從最基本的問(wèn)題，即何為真正的鋁合金規(guī)范起。”

　　中國(guó)鋁合金電纜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定

　　國(guó)家能源行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《額定電壓0.6/1kV鋁合金導(dǎo)體交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“標(biāo)準(zhǔn)”)已經(jīng)上報(bào)審批，預(yù)計(jì)下半年可以發(fā)布實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)由上海電纜研究所與天津加鋁(被美國(guó)通用電纜收購(gòu))、福建永福工程顧問(wèn)(全國(guó)電力全行業(yè)設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)、電力工程甲級(jí)總承包資質(zhì)單位)、安徽惠爾電氣(美國(guó)合金電纜巨頭美國(guó)UMI電氣公司在中國(guó)的工廠(chǎng))等單位共同制定。

　　“鋁合金導(dǎo)體低壓電纜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，為產(chǎn)品評(píng)定和質(zhì)量監(jiān)督奠定了基礎(chǔ)，是規(guī)范產(chǎn)品市場(chǎng)的重要手段和措施。”

　　上述話(huà)，出自中國(guó)電線(xiàn)電纜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)主任陳昆的演講，而這個(gè)演講，則是2013年8月9日美國(guó)通用電纜所舉辦“安全與創(chuàng)新”論壇(西安站)的主要內(nèi)容之一。

　　大多數(shù)情況下，一旦說(shuō)到標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)企業(yè)界往往會(huì)犯怵。早些年，受自身技術(shù)水平的限制，中國(guó)有不少行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)都引自國(guó)外，或由外國(guó)企業(yè)幫助制定和建立。這些“外來(lái)”的標(biāo)準(zhǔn)，初期的確幫助中國(guó)市場(chǎng)建立更加規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)秩序，以及更加完善的質(zhì)量監(jiān)督體系，但到最后，本土企業(yè)由于缺乏對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，很容易導(dǎo)致在同跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)中處于非常不利的地位。這樣的例子不勝枚舉，也由此在中國(guó)企業(yè)界長(zhǎng)期流傳這樣一句話(huà)，叫做“三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做品牌、一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”。所以，并不出人意料，看似姍姍來(lái)遲的美國(guó)通用電纜通過(guò)收購(gòu)了2007年開(kāi)辦的加鋁(天津)以及2006年把美國(guó)成熟的鋁合金電纜技術(shù)帶到中國(guó)的美國(guó)UMI電氣公司，對(duì)于中國(guó)合金電纜市場(chǎng)的狀況，很顯然“了然于心”，并且“早有準(zhǔn)備”，上述美國(guó)公司所瞄準(zhǔn)的，其一正是參與“標(biāo)準(zhǔn)”，其二當(dāng)然是中國(guó)電纜市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間，而隨著下一個(gè)引爆點(diǎn)——“標(biāo)準(zhǔn)”的正式實(shí)施，必然引發(fā)合金電纜每年至少高達(dá)3000億元的巨大市場(chǎng)。

　　兩家美國(guó)電纜公司及參編單位之一福建永福工程顧問(wèn)有限公司的背景

　　正是中國(guó)電纜業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，2007年6月香港加鋁亞洲有限公司(加鋁貿(mào)易機(jī)構(gòu))發(fā)起、聯(lián)合港澳臺(tái)資本，港澳臺(tái)獨(dú)資設(shè)立加鋁(天津)鋁合金產(chǎn)品有限公司，開(kāi)始進(jìn)口美國(guó)加鋁生產(chǎn)的鋁合金電纜產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)推廣，高調(diào)宣傳推廣合金電纜概念及其產(chǎn)品，客觀(guān)上對(duì)中國(guó)合金電纜市場(chǎng)的培育做出了貢獻(xiàn)。該公司2009年在天津設(shè)廠(chǎng)，使用加鋁技術(shù)和品牌生產(chǎn)合金電纜。2012年3月，美國(guó)通用電纜收購(gòu)了北美的加鋁電纜，獲得加鋁北美市場(chǎng)和其合金電纜生產(chǎn)技術(shù)(因美國(guó)通用電纜之前并不生產(chǎn)合金電纜)，同年12月又迅速通過(guò)收購(gòu)加鋁(天津)鋁合金產(chǎn)品有限公司(因加鋁(天津)直接參與了“標(biāo)準(zhǔn)”制定)而其就間接參與了“標(biāo)準(zhǔn)”的制定，并且掌控了加鋁(天津)在中國(guó)地區(qū)的合金電纜業(yè)務(wù)和市場(chǎng)平臺(tái)，由此正式進(jìn)駐中國(guó)這一全球最大的電纜市場(chǎng)，為下一步推廣通用電纜自身產(chǎn)品做好了準(zhǔn)備。

　　另一家總部位于美國(guó)南加州洛杉磯市的北美合金電纜巨頭美國(guó)UMI電氣公司是北美合金電纜研究、生產(chǎn)和電力安裝領(lǐng)域主要領(lǐng)導(dǎo)者之一，2006年帶入美國(guó)成熟的鋁合金電纜技術(shù)在中國(guó)獨(dú)資開(kāi)辦工廠(chǎng)安徽省惠爾電氣有限公司，其不僅帶來(lái)美國(guó)成熟的合金電纜技術(shù)，還帶來(lái)了最先進(jìn)的裝備和生產(chǎn)工藝，開(kāi)創(chuàng)并促進(jìn)了中國(guó)的鋁合金電纜事業(yè)。該公司擁有亞洲唯一一條合金鑄錠達(dá)3807mm2(其它同類(lèi)用途裝備合金鑄錠最大只能達(dá)2400mm2)的鋁合金連鑄連軋生產(chǎn)線(xiàn)，使其所生產(chǎn)的原材料合金桿經(jīng)“千錘百煉、百煉成鋼”式的加工，達(dá)到導(dǎo)體合金材料的最高品質(zhì)。該公司結(jié)合中國(guó)本土原材料實(shí)情及中國(guó)市場(chǎng)需求，還實(shí)現(xiàn)了美國(guó)技術(shù)、中國(guó)再創(chuàng)新，連續(xù)獲得兩項(xiàng)導(dǎo)體合金中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利，取得中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。雖然是美國(guó)的合金電纜巨頭，但該公司卻依然秉承低調(diào)務(wù)實(shí)的美國(guó)企業(yè)風(fēng)格，與加鋁(天津)共同參與“標(biāo)準(zhǔn)”的制定和編寫(xiě)。該企業(yè)2012年前產(chǎn)品主要提供美國(guó)市場(chǎng)，2012年開(kāi)始，以其多年在中國(guó)的潛心準(zhǔn)備，正式參與中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)用戶(hù)從此也能夠使用到真正美國(guó)品牌美國(guó)UMI電氣公司成熟、優(yōu)質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的合金電纜產(chǎn)品。UMI以其優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，引發(fā)了中國(guó)用戶(hù)的高度關(guān)注和廣泛好評(píng)，成為中國(guó)合金市場(chǎng)一匹耀眼的領(lǐng)軍之馬。

　　鋁合金電纜國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)主要制定編寫(xiě)單位之一的福建永福工程顧問(wèn)有限公司，是中國(guó)合金電纜行業(yè)不得不重點(diǎn)提及的機(jī)構(gòu)，該公司目前國(guó)內(nèi)唯一一家擁有發(fā)電設(shè)計(jì)甲級(jí)、送變電設(shè)計(jì)甲級(jí)、工程勘察甲級(jí)、工程咨詢(xún)甲級(jí)、工程監(jiān)理甲級(jí)五個(gè)甲級(jí)資質(zhì)的非公企業(yè)。在新型合金電纜進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)推廣的初期，福建永福工程顧問(wèn)有限公司以行業(yè)專(zhuān)家匯聚群體特有的敏銳，率先對(duì)合金電纜的技術(shù)、材料、工藝、性能、造價(jià)等方面科學(xué)調(diào)研，主編了《低壓合金電纜選型報(bào)告》一書(shū)，及時(shí)指導(dǎo)了合金電纜在中國(guó)市場(chǎng)的正確應(yīng)用。在制定“標(biāo)準(zhǔn)”十家參編單位中，是唯一一家被邀請(qǐng)參編的設(shè)計(jì)單位。作為合金電纜中國(guó)市場(chǎng)推廣的前驅(qū)，在合金電纜推廣過(guò)程一直支持加鋁(天津)，有力地促進(jìn)了中國(guó)合金電纜市場(chǎng)的形成。2012年美國(guó)UMI電氣公司的合金電纜進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以其注重產(chǎn)品品質(zhì)、很強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力、有著數(shù)十年合金電纜生產(chǎn)歷史并擁有合金電纜成熟技術(shù)的背景，引起同樣有著低調(diào)務(wù)實(shí)風(fēng)格的該公司關(guān)注、認(rèn)可，經(jīng)認(rèn)真考察，該公司新建的21層研發(fā)大樓群所使用的配電主干等電纜最終選用了更優(yōu)質(zhì)的UMI合金電纜，并將在其所有電力工程使用的合金電纜中使用UMI品牌產(chǎn)品。

　　兩家美國(guó)公司的不同風(fēng)格、理念

　　加鋁(天津)即現(xiàn)在的美國(guó)通用電纜公司(中國(guó))行事風(fēng)格比較高調(diào)張揚(yáng)，擅長(zhǎng)市場(chǎng)運(yùn)作，更擅長(zhǎng)給客戶(hù)傳輸其理念，讓客戶(hù)關(guān)注跨國(guó)公司的文化、歷史、和品牌價(jià)值，客戶(hù)真正能獲得的是其宣傳的理念價(jià)值。

　　美國(guó)UMI電氣公司風(fēng)格比較低調(diào)務(wù)實(shí)，專(zhuān)注做好技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。讓客戶(hù)了解產(chǎn)品，正確使用產(chǎn)品，真正讓客戶(hù)使用UMI合金電纜產(chǎn)品感到安全、放心。UMI的理念是使客戶(hù)真正獲得使用產(chǎn)品的價(jià)值。

　　到過(guò)加鋁(天津)工廠(chǎng)和美國(guó)UMI工廠(chǎng)的專(zhuān)家和客戶(hù)都有這樣的體會(huì)，到加鋁(天津)工廠(chǎng)考察，有一套標(biāo)準(zhǔn)化的接待程序，先談理念、講通用電纜百年史、看影像、穿上防護(hù)服，戴上安全帽、戴上耳塞、換上拖鞋，跟隨講解員到生產(chǎn)車(chē)間專(zhuān)用參觀(guān)通道走一圈，工廠(chǎng)方希望客戶(hù)參觀(guān)的效果和目的，就是讓客戶(hù)記住這里是提倡“安全與創(chuàng)新”理念的外資工廠(chǎng)。

　　到美國(guó)UMI工廠(chǎng)考察，得到的體會(huì)是人性化接待，工廠(chǎng)關(guān)心專(zhuān)家和客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)的目的和需求，盡可能讓考察者近距離了解生產(chǎn)流程及設(shè)備，認(rèn)真向客戶(hù)介紹工廠(chǎng)科研情況、設(shè)備、產(chǎn)品、生產(chǎn)流程、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)管理等，人性化接待讓專(zhuān)家、客戶(hù)真正達(dá)到考察工廠(chǎng)的目的，做到心里踏實(shí)?？蛻?hù)能留下“友好、人性化、嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、負(fù)責(zé)任”的美國(guó)工廠(chǎng)記憶。

　　市場(chǎng)上對(duì)鋁合金電纜的調(diào)侃，無(wú)論你是通用電纜，或是合金電纜，最終客戶(hù)需要的是帶來(lái)實(shí)惠(UMI工廠(chǎng)惠爾)的電纜。

　　雖然，兩家美國(guó)公司擁有迥然不同的風(fēng)格和理念，然而其針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一系列布局，我們會(huì)很清楚發(fā)現(xiàn)，這些雄踞北美多年的電纜巨頭，真可謂是戰(zhàn)略目光“既高且遠(yuǎn)”，而其所要追求的，正是—開(kāi)始就要拿到合金電纜市場(chǎng)的“話(huà)語(yǔ)權(quán)”，進(jìn)而主導(dǎo)中國(guó)的合金電纜市場(chǎng)。

　　不出意外的話(huà)，與只專(zhuān)注于合金電纜研發(fā)、生產(chǎn)的跨國(guó)專(zhuān)業(yè)公司相比，非專(zhuān)注且遠(yuǎn)未達(dá)到專(zhuān)業(yè)的國(guó)內(nèi)企業(yè)就不僅僅輸在了中國(guó)合金電纜行業(yè)發(fā)展的起跑線(xiàn)上。畢竟“專(zhuān)注才可能專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。

　　姍姍而來(lái)的美國(guó)通用電纜，借助收購(gòu)加鋁(天津)電纜，只是簡(jiǎn)單幾步，就在中國(guó)的鋁合金電纜市場(chǎng)基本完成布局。而另一個(gè)低調(diào)務(wù)實(shí)的高端品牌美國(guó)UMI電纜在中國(guó)蟄伏了幾年后擇機(jī)完美登場(chǎng)，最終形成了兩大美國(guó)高端品牌引領(lǐng)中國(guó)合金電纜市場(chǎng)的格局。隨著由上海電纜研究所牽頭通用電纜、美國(guó)UMI電氣、福建永福工程顧問(wèn)等參與制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一旦實(shí)施，兩家美國(guó)品牌無(wú)疑就掌握了在中國(guó)鋁合金電纜標(biāo)準(zhǔn)方面的話(huà)語(yǔ)權(quán)。他們憑借所擁有的先進(jìn)、成熟技術(shù)，高品質(zhì)的產(chǎn)品及在北美的業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍地位，無(wú)疑也就使這兩個(gè)美國(guó)知名品牌理所當(dāng)然成了中國(guó)合金電纜市場(chǎng)的第一品牌。