目前,隨著08、90的年輕消費(fèi)群體的強(qiáng)勢(shì)崛起,對(duì)于鋁門行業(yè)而言,其將引領(lǐng)著一種新的鋁門購(gòu)物風(fēng)尚,比如說鋁門產(chǎn)品趨向、鋁門購(gòu)物渠道選擇等方面.但是不得不關(guān)注的是貧富差距的兩極分化也在加強(qiáng),鋁門企業(yè)更需根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體確定自身的產(chǎn)品定位.

    鋁門企業(yè)認(rèn)清和做好自身的準(zhǔn)確定位

    在節(jié)省開拓市場(chǎng)的時(shí)間之余,還可以找到銷售能夠最快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商.假如是鋁門品牌定位是中高端消費(fèi)者,那么就在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌?chǎng)里拜訪代理商就;其他的低端市場(chǎng)很少人敢做中高端定位的品牌,假如鋁門品牌混跡在低端市場(chǎng)的話,也很難有較大的發(fā)展,當(dāng)你想換更好的代理商的時(shí)候,最終會(huì)因?yàn)榍捌诘投耸袌?chǎng)的代理商價(jià)格操作太低,而造成中高端市場(chǎng)的代理商不愿意接手的局面.

    光靠定位難以角逐市場(chǎng)

    在當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)代,產(chǎn)品過剩、供求飽和等問題日趨嚴(yán)重.只要是你能想象到的商品和生活用品,都有上百家、上千家、甚至上萬家企業(yè)在生產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng).鋁門企業(yè)也不例外,各個(gè)大小的品牌市場(chǎng)上琳瑯滿目,用策劃的思維為自身的企業(yè)立足高位,那么鋁門企業(yè)新的一年將會(huì)有意外的驚喜.

    鋁門企業(yè)光靠定位難以角逐市場(chǎng)

    市場(chǎng)同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈化、利潤(rùn)減小化儼然是時(shí)下鋁門企業(yè)和商品共同面臨的難題.消費(fèi)者已不再是"缺什么"的問題,而是"選什么"、"選哪家"的問題.三流企業(yè)賣產(chǎn)品,二流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn),一流企業(yè)賣模式,牛逼的策劃都是幫企業(yè)打造成功的、可復(fù)制的商業(yè)模式,僅靠一個(gè)所謂成功的定位,是難以贏得市場(chǎng)的.

    熟悉自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)

    產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于銷售人員當(dāng)然是重要的,面對(duì)潛在代理商,鋁門企業(yè)對(duì)于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強(qiáng)的分析能力,能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說出個(gè)一二三來,突出優(yōu)勢(shì)隱藏劣勢(shì),這是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的精明之處.知己知彼,百戰(zhàn)不殆.了解這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么,你要找到他的火力點(diǎn),你才有機(jī)會(huì)去想到辦法去壓制他.